足球世界杯作为全球第一的赛事，世界杯吸引了全球目光，随着世界杯比赛的进行，足球相关产品的热度不断升高，特别是球衣，一直以来都是球迷粉丝们为喜爱的球队、球星疯狂“打Call”的必备神器。
打开电商平台，搜索足球球衣，会发现球衣价格从百来元到上千元甚至更贵，这样的定价真的合理吗？本期内容ATP便利店和大家一起探讨下为什么足球球衣会这么贵？
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2022年卡塔尔世界杯中32支队伍的球衣，基本由Nike、adidas、Puma包揽。其中Nike赞助了13支国家队超越了adidas的7支和Puma的6支，成为本届世界杯最大的赞助商。
ATP便利店早前制作了《世界杯球衣盘点》短视频，点击下方视频看看各大品牌都设计了哪些球衣：
根据天猫数据，今年10月以来，足球类目成交大涨40%以上，其中足球服增长超过50%。而京东新百货最新数据显示，足球鞋、足球和足球衣裤成为时下最受欢迎的商品，其中足球衣裤占整体成交额的25%。
足球衣裤相比其他商品相比并不是成交额最多的，足球鞋成交占比40%，足球占比28%。足球球衣的成交额不仅主要受热门强队与球星个人的影响，足球球衣的价格也很难让非资深球迷所接受。
●adidas官网球员版球衣
本届世界杯像是品牌adidas分别推出了球员版球衣与球迷版球衣，发售价格分别为1099元与599元，而在转卖市场一些球队的球衣出现了溢价的情况。本次世界杯作为C罗、梅西两大足球巨星的最后一届世界杯，他们的球衣价格更是一路飙升。像是印有梅西名字以及背号的世界杯球员版球衣根据球衣的细节不同从二千多到四千多不等，C罗的球员版球衣目前价格也在三千多的价位。
●梅西、C罗
其实对于大多数人来说，花费六百元购入一件球衣，也是不便宜的。到底为什么足球衣会这么贵呢？我们先从足球衣的诞生说起。
在足球运动的最开始，是没有球衣这个概念的，大家都是通过佩戴帽子和围巾的颜色来区分队友和对手。
●通过帽子来划分双方
到1857年 ，世界上最早成立并参与现代足球赛事的球队Sheffield F.C俱乐部规定了每个球员，必须自行准备一顶红色或者蓝色的帽子，每边球员各选择佩戴一种颜色，作为区分。
●球衣和帽子
在这项规定推出没过多久，越来越多的球队把球衣的颜色染成俱乐部的颜色。这样的设计持续了近百年，球衣上才开始出现号码，好让大家区分场上的球员。
●球衣出现号码
到20世纪70年代，除了红色与蓝色，足球衣也开始出现各式各样的颜色，同时，球衣上也开始出现广告。1973年，德国俱乐部布伦瑞克被酒饮厂商jagermeister（野格）赞助，这样的合作让俱乐部从中赚取了10万德国马克，并开创了足球商业化道路的先河。
●jagermeister赞助球衣
但是在广告刚出现在球衣上时，大家都很抵触这种商业行为，就连电视台都开始拒绝转播有赞助球衣队伍的比赛，并强迫俱乐部移除赞助商LOGO。但随着这种商业合作的拓展，电视台也从转播中赚取一定资金之后，越来越多的资本开始注意到足球运动。
●球衣赞助成为一种商业广告
作为一项世界上伟大的运动之一，足球成为了人们的连接点，无论男女老少，贫穷或富裕，只要作为某支球队的粉丝，就能够在一起为其加油呐喊，每个球迷都想穿上喜欢的球队或者球星的球衣，来表示支持和热爱之情。
●球衣赞助成为一种商业广告
●球衣收藏
球衣也成为了俱乐部、品牌方十分重要的收入来源，销量比较好的球队，比如拜仁慕尼黑、皇家马德里等具有极高人气的俱乐部光一年就可以卖出上百万件的球衣，分成高的俱乐部，通过球衣的收入每年可达近千万，那么是否俱乐部与品牌方看到了球衣中的利润而越卖越贵呢？
●2021年俱乐部球衣销量
球衣其实一直都不便宜，虽然如今的球衣售价是三十年前球衣售价的三倍，但是根据膨胀率来计算，三十年前的所支付的价格其实和如今的价格实际上是相差无几的。此外，品牌方推出的足球球衣分为两大版本，一种为球迷版（Replica）一种则为球员版（Authentic）。在价格方面，球员版球衣会比球迷版球衣贵上不少，如果要在球员版球衣上定制名字和背号，还需要额外支付200元的费用。
●背号与名字定制服务
这两种球衣价格的差别，也是来自两者之间的差异。球员版球衣是设计与材料与球员在球场上的比赛球衣一样的版本，而球迷版球衣则是给球迷在生活中穿着、价格更便宜的版本。
●球员版与球迷版
价格的差异主要存在于球衣的制造技术以及材质上，球员版的球衣设计主要为了让运动员的表现更加出色，不会被球衣所束缚。品牌方一直以来都在寻找能够让运动员在运动流汗后也能够感到舒适的制造技术以及科技面料，从下图中可以看到球员版上有许多透气孔的设计。球员版的球衣并不是为了穿起来更好看，在设计上更贴合人体。
●德国2022世界杯球员版
而球迷版本的球衣设计则围绕穿着体验为主，它们不像专业的球员版一样采用一些高科技的技术、面料和透气设计，甚至是在剪裁上相对宽松。
●德国2022世界杯球迷版
在adidas为赞助队伍推出的球衣版本中，球员版球衣采用了HEAT.RDY科技纱线，让运动员在比赛中保持干爽舒适，而球迷版球衣则为AEROREADY科技打造，提供更加亲肤舒适的穿着体验。在很长一段时间里球迷只能购买球迷版球衣，随着越来越多的球迷想要让自己更“接近”球星，体验球星们的穿衣感受，在这种需求之下，俱乐部也开始为球迷售卖球员版球衣。
●尤文图斯球衣
是不是一件定价599的球衣，如果制作成本为99，则就净赚500元？其实在这中间还有许多消费者未曾看见的“成本”。制作一件球衣的成本，从球衣产品生产时原材料采购再到生产加工，到运输、购买商品保险，其中还有品牌方请球星拍摄广告、做营销、以及税收等支出。
●球衣生产
根据足球商品营销分析师彼得·罗尔曼（Peter Rohlmann）的研究，一件60英镑的复刻球衫，其面料，缝纫和运输成本通常占5.8％，约11.5％的销售价格是制造商的利润，俱乐部再收取销售价格的3.6％作为许可费用，零售商则占据了相当大的一部分，球衣售价的22％为他们的利润。
以上都是品牌方在球衣产品制作、销售成本的说明，但还有最重要也是金额最大的一笔支出，那就是与俱乐部之间赞助合同支出。
●20-21赛季品牌赞助俱乐部
足球的商业价值无可厚非，品牌想要把钱花在刀刃上就必须要去寻找那些有忠诚粉丝基础，且有巨星当家，成绩优良的球队，这样的球队赞助费十分昂贵。2016年，Nike与巴塞罗那队签约了十年赞助费高达17亿美元的合同。2019年，adidas就与皇家马德里达成了一份为12年，赞助金额高达惊人的16亿欧元的合同，并且皇家马德里俱乐部还将获得产品销售收入的20%。●上图：巴萨 下图：皇马
运动品牌正在不断的“砸钱”签约那些最具商业价值的球队，来取得品牌在足球领域的扩张，在如此重金的支出之下，卖出大量的货品，谋取丰厚的利润才是获得商业回报的重要方式。
就在2021年，梅西加盟巴黎后的24小时内，梅西球衣卖出约83万件，每件188美元，总销售额超过1.56亿美元。
●梅西加盟巴黎圣日耳曼
英国一家与球衣销售相关的媒体披露，通过相关数据分析，C罗加盟曼联后，CR7红魔战袍的销售额达到了惊人的1.871亿英镑。C罗球衣销售情况也被全球最大的体育用品零售商Fanatics证实，创造了球衣销售记录。
●C罗曼联球衣
在成本不断增加的基础上，售价的提高是最自然的结果。近两年，受到原料涨价的影响，Nike与adidas计划提高下个赛季足球衣的售价。我们都知道，从最基本的经济学原理而言，供求关系决定商品价格。球衣如此昂贵是因为足球运动作为世界顶尖的运动，球迷数量庞大，人们热爱足球，并且愿意为所热爱的俱乐部以及球星购买相关的球衣产品，来表达自己的感情
●蕾哈娜手持内马尔球衣
从1973年利兹联以5欧元卖出了第一件球迷版球衣开始，球迷群体对足球衣的需求与日俱增。2018年俄罗斯世界杯期间，32支队伍共卖出了1480万件球衣，为品牌带来了17.88亿美元，约等于126.77亿人民币的收入。
●2018俄罗斯世界杯
然而在球衣的海洋里，除了新款球衣，还有复古球衣，毕竟同一支队伍拥有不同的球衣设计，而复古的球衣，通过时间的“洗礼”，成为了一部分球迷“美好回忆”的载体，主动赋予了球衣更多的情感价值。在足球衣转卖市场，收集稀有的球衣，再以几百甚至上千元的价格进行转卖十分常见。
●classicfootballshirts网站
而品牌方也看中了复古球衣在球迷心中的地位和所带来的价值，品牌与俱乐部也会在如今额外推出“复古”设计的俱乐部球衣款式。也顺应着复古球衣成为潮流风向标的穿搭趋势，adidas也将会在2023年为曼联、阿森纳、尤文图斯和皇家马德里等队推出复古球衣。
●阿森纳复古球衣设计
这几年，品牌与俱乐部正在不断尝试的方向，开始与艺术家明星或者是时尚街头品牌打造联名球衣。在世界杯之前，adidas就与现任KENZO创营总监的潮流设计师NIGO合作，以樱花为灵感设计的日本国家足球队的特别系列。
●nigo x adidas日本国家队特别系列
19-20赛季时，英国街头滑板品牌Palace还与adidas与俱乐部尤文图斯合作了联名球员系列，尤文图斯的队员也在比赛中上身。
●palace x adidas尤文图斯球衣（C罗）
2020年，adidas × HumanRace联名推出以阿森纳、曼联、皇家马德里、拜仁慕尼黑、尤文图斯五大球衣，并且五大队伍分别在赛前或者比赛中穿着了该系列球衣。
●adidas × Human Race
除此之外还有Verdy x Jordan x 巴黎圣日耳曼设计的有卡通形象的特别款球衣。
●Verdy x Jordan x 巴黎圣日耳曼
这种联名的行为，一方面让足球衣更加时尚，融入大众追求时尚的穿衣趋势，一方面品牌在足球场上不仅获得了球迷粉丝的关注，能在互联网上得到一定的话题度，另一方面让本身不关注足球的“潮流时尚人士”注意到足球衣这样的单品，以此来带动球衣销售。
●足球衣休闲风格
人们对于球衣的关注和消费，也得益于在自媒体井喷的互联网黄金时代，专业的博主开始进行足球衣的推荐、种草以及文化层面的讲解，这让人们对于足球球衣的背景故事更感兴趣。总而言之，一件定价四位数的足球衣确实很贵，但在如此昂贵的定价背后，是消费者平日里并不关注的供应链端生产制造和品牌在市场方向的营销行为组成的经营成本上涨。即便如此，昂贵的球衣也抵挡不住热情球迷为其买单，毕竟钱可以再赚，球星的球衣当下没买可能之后就买不起了。参考资料：
[1]世界杯爆冷越多热度越高？电商球衣销售同比大增五
[2]球服销售额增长超50%，品牌商争抢世界杯赞助，球衣暗藏大商机？
[3]球衣为什么那么贵？我们为什么越来越买不起？
[4]the-cost-of-swapping-shirts
[5]statista数据分析网站
撰写：john
编辑：john
设计：CKY@Rising
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